Maîtriser la vente conseil et la prise de RDVs

CO-02b

Structurez vos entretiens de vente pour mieux identifier les enjeux de vos clients et ainsi augmenter votre taux de transformation !

Objectifs

  • Connaître et comprendre comment utiliser les méthodes et techniques pour conduire plus efficacement ses entretiens de vente
  • Savoir préparer un plan de prospection
  • Savoir faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients
  • S’entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces

Thématiques abordées

  • Le cycle de vente et clés du succès
  • La prise de rendez-vous
  • La préparation et les étapes de l’entretien de vente
  • Le pitch de présentation
  • La découverte client et les techniques de questionnement
  • L ’argumentation gagnante
  • La gestion des objections

Méthodes

  • Auto-évaluation de ses pratiques commerciales
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo des mises en pratiques
  • Établissement d’un plan de progrès en fin de session
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1
Les étapes du cycle commercial et de l’entretien
2
Prospection et prise de RDV
3
Préparation et cadrage d’entretien
4
Le questionnement et les outils du dialogue
5
L’argumentation et la vente de valeur

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

à partir de 2.280 € HT

2 à 5 participants
par groupe
Modalité

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

Public
  • Commerciaux
  • Business développeurs
  • Technico-commerciaux
  • Consultants
  • Managers commerciaux
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Comment se déroulent un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Ils ont fait confiance à Kestio

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction