Organiser son activité commerciale
CO-05
Amélioration de son organisation commerciale. Optimisation de son taux de transformation. Amélioration du « panier moyen » sur les ventes réalisées.
Objectifs
- Prendre conscience de l’impact de son organisation sur ses résultats commerciaux
- Savoir construire son ciblage et sa segmentation de clientèle
- Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour
organiser son temps et ses efforts - Connaître et savoir comment utiliser les outils d’aide au pilotage de l’action
Thématiques abordées
- L’organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite
- Déterminer les critères pertinents de segmentation de son portefeuille client
- Intégrer les notions de couverture et de pression commerciales
- Déterminer les méthodes et les moyens d’automatiser son activité
- Organiser sa tournée de façon efficiente
Méthodes
- Echanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
- Mises en situation et entraînements sur des cas réels
- Remise d’un livret de synthèse en fin de session
- Etablissement d’un plan de progrès personnel en fin de session
de 2h00
+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing
par session
À l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client en fin de mission, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (réunion bilan).
- Commerciaux
- Business développeurs
- Technico-commerciaux
- Consultants
- Managers commerciaux
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
une session de formation ?
programme
sessions
Participants
Kestio live
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.