Réussir sa prospection commerciale et générer des leads
CO-01
Découvrez des méthodes éprouvées de prospection commerciale pour développer votre nombre de prospects générés !
Objectifs
- Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour prospecter
- Développer ses capacités de segmentation et de ciblage de clientèle
- Savoir organiser son temps et dimensionner son action en fonction de ses objectifs de prospection
- Acquérir les bonnes pratiques de la prise de rendez-vous par téléphone
Thématiques abordées
- L’organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite
- La détermination de ses cibles sociétés et interlocuteurs
- Les méthodes de recueil de contacts
- La qualification d’un compte
- La prise de rendez-vous par téléphone
- La conduite d’entretien téléphonique et la gestion des différentes personnalités d’acheteurs
- L’utilisation des biais cognitifs
Méthodes
- Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
- Techniques et script de prospection téléphonique
- Mises en situation et entraînement aux techniques de
questionnement sur des cas réels - Utilisation de la méthode exclusive avec Kestio System© Commercial
de 2h00
L’organisation, les facteurs clés de la réussite
L’accroche de prise de RDV et la gestion des résistances
+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing
par session
À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).
- Commerciaux
- Business développeurs
- Technico-commerciaux
- Consultants
- Managers commerciaux
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
une session de formation ?
programme
sessions
Participants
Kestio live
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.