Réussir sa prospection commerciale et générer des leads

CO-01

Découvrez des méthodes éprouvées de prospection commerciale pour développer votre nombre de prospects générés !

Objectifs

  • Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour prospecter
  • Développer ses capacités de segmentation et de ciblage de clientèle
  • Savoir organiser son temps et dimensionner son action en fonction de ses objectifs de prospection
  • Acquérir les bonnes pratiques de la prise de rendez-vous par téléphone

Thématiques abordées

  • L’organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite
  • La détermination de ses cibles sociétés et interlocuteurs
  • Les méthodes de recueil de contacts
  • La qualification d’un compte
  • La prise de rendez-vous par téléphone
  • La conduite d’entretien téléphonique et la gestion des différentes personnalités d’acheteurs
  • L’utilisation des biais cognitifs

Méthodes

  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Techniques et script de prospection téléphonique
  • Mises en situation et entraînement aux techniques de
    questionnement sur des cas réels
  • Utilisation de la méthode exclusive avec Kestio System© Commercial
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1

L’organisation, les facteurs clés de la réussite

2
Le ciblage, la data, les sources, la qualification
3

L’accroche de prise de RDV et la gestion des résistances

4
L’action de prospection digitale
5
La gestion des personnalités et Multi interlocuteurs

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

à partir de 2.280 € HT

2 à 5 participants
par session
Modalité

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

Public
  • Commerciaux
  • Business développeurs
  • Technico-commerciaux
  • Consultants
  • Managers commerciaux
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Comment se déroulent un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
Formation Kestio
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction