Générer des leads marketing
MKT-01
En maîtrisant les principes de la génération de leads, vous développerez également vos connaissances des actions d'Inbound et Outbound Marketing et votre compréhension de la relation entre marketing et vente.
Objectifs
- Maîtriser les étapes du cycle de vie du client pour savoir quand et comment échanger avec lui
- Définir et comprendre son persona pour adresser le message le plus pertinent
- Engager le client en utilisant les actions marketing Inbound et Outbound appropriées
- Déterminer le niveau de maturité des leads
Thématiques abordées
- Comprendre le cycle de vie et le niveau de maturité
- Construire son persona principal
- Comprendre et déployer l’approche growth hacking
- Suivre l’évolution du niveau de maturité des leads
- Piloter les résultats et optimiser le process marketing-vente
Méthodes
- Utilisation de notre trame de construction des personas
- Construction d’un canal d’acquisition complet
- Mise en situation et entrainement sur des cas concrets pour faciliter l’appropriation
de 2h00
Les fondamentaux de la génération de lead
L’approche growth hacking
Le scoring des leads et le nurturing
La synergie entre marketing et vente
Entrainement et feedback
+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing
par session
À l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client en fin de mission, au cours d’un rendez- vous de suivi postformation (réunion bilan).
- Responsable marketing
- Responsable communication
- Responsable acquisition
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
une session de formation ?
programme
sessions
Participants
Kestio live
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.