Mettre en place une stratégie d'Inbound Marketing

MKT-02

Maîtrisez les fondamentaux de la stratégie d'Inbound Marketing pour piloter et optimiser vos actions et leads générés

Objectifs

  • Maîtriser les fondamentaux d’une stratégie Inbound et l’ensemble des outils liés pour une mise en œuvre rapide
  • Mettre en place des tableaux de bord et des indicateurs clés de l’Inbound Marketing pour piloter et optimiser vos actions et leads générés
  • Intégrer les nouvelles approches marketing à vos techniques pour attirer vos clients puis les rendre fans de votre marque

Thématiques abordées

  • Définir ses buyer personas
  • Créer du contenu de qualité
  • Mettre en place des landing pages et des Call to Action (CTA) efficaces sur son site web
  • Construire des scénarios de nurturing des leads et scorer ses leads
  • Définir et suivre ses indicateurs de pilotage

Méthodes

  • Mise en situation et entraînement sur des cas concrets pour faciliter l’appropriation
  • Utilisation de notre trame de construction des personas
  • Utilisation de notre trame de gestion de contenus
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1

Les fondamentaux de l’Inbound

2

Le choix des canaux

3

La création de contenu digital

4

La mise en place de son 1er tunnel de vente

5

Le scoring des leads et le nurturing

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

À partir de 4.990€ HT

2 à 5 participants
par session
Modalité

À l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client en fin de mission, au cours d’un rendez- vous de suivi postformation (réunion bilan).

Public
  • Responsable marketing
  • Responsable communication
  • Responsable acquisition
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Comment se déroule un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction

Générer des leads marketing

MKT-01

En maîtrisant les principes de la génération de leads, vous développerez également vos connaissances des actions d'Inbound et Outbound Marketing et votre compréhension de la relation entre marketing et vente.

Objectifs

  • Maîtriser les étapes du cycle de vie du client pour savoir quand et comment échanger avec lui
  • Définir et comprendre son persona pour adresser le message le plus pertinent
  • Engager le client en utilisant les actions marketing Inbound et Outbound appropriées
  • Déterminer le niveau de maturité des leads

Thématiques abordées

  • Comprendre le cycle de vie et le niveau de maturité
  • Construire son persona principal
  • Comprendre et déployer l’approche growth hacking
  • Suivre l’évolution du niveau de maturité des leads
  • Piloter les résultats et optimiser le process marketing-vente

Méthodes

  • Utilisation de notre trame de construction des personas
  • Construction d’un canal d’acquisition complet
  • Mise en situation et entrainement sur des cas concrets pour faciliter l’appropriation
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1

Les fondamentaux de la génération de lead

2

L’approche growth hacking

3

Le scoring des leads et le nurturing

4

La synergie entre marketing et vente

5

Entrainement et feedback

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

À partir de 4.990€ HT

2 à 5 participants
par session
Modalité

À l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client en fin de mission, au cours d’un rendez- vous de suivi postformation (réunion bilan).

Public
  • Responsable marketing
  • Responsable communication
  • Responsable acquisition
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Comment se déroule un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction

Faire évoluer son processus de vente vers la VISIO et le multicanal

MGT-20

• Restructuration de son organisation pour passer à un mode sédentaire efficace • Augmentation de l’activité de prospection et des rendements • Gestion de la période contrainte

Objectifs

  • S’approprier les meilleures pratiques de la Vente sédentaire ( In House Sales) et en Visio
  • Savoir comment adapter le processus et les méthodes utilisées en prospection et en relation client
  • En déduire les évolutions de pratique managériales associées

Thématiques abordées

  • Avant formation : questionnaire web d’auto évaluation d es pratiques commerciales actuelles
  • Apports sur les meilleures pratiques de vente sédentaire BtoB et travail sur l’état d’esprit face à cette évolution
  • Apports et construction du nouveau processus commercial avec scripts de prise de rdv et structure du RDV 1 à distance (Visio ou Tel) Mises en situation
  • Apports et construction des étapes de proposition closing
  • Revue et apports sur le « lead Nurturing » sur Linkedin pour assurer une présence digitale

Méthodes

  • Auto évaluation de ses pratiques commerciales
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo des mises en pratiques
  • Etablissement d’un plan de progrès en fin de session
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1
Les meilleures pratiques de la vente sédentaire et digitale
2
L’adaptation du process One To One pour les Rdvs ( R 0 R1 )
3
Les étapes de Co construction et d’interactions One to many
4
La nouvelle organisation du temps et de l’allocation des efforts
5
La présence digitale continue

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

à partir de 2.280 € HT

2 à 5 participants
par session
Modalité

À l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client en fin de mission, au cours d’un rendez- vous de suivi postformation (réunion bilan).

Public
  • Dirigeants
  • Directeurs Commerciaux
  • Managers Commerciaux
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Comment se déroule un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction

Réussir sa prospection commerciale et générer des leads

CO-01

Découvrez des méthodes éprouvées de prospection commerciale pour développer votre nombre de prospects générés !

Objectifs

  • Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour prospecter
  • Développer ses capacités de segmentation et de ciblage de clientèle
  • Savoir organiser son temps et dimensionner son action en fonction de ses objectifs de prospection
  • Acquérir les bonnes pratiques de la prise de rendez-vous par téléphone

Thématiques abordées

  • L’organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite
  • La détermination de ses cibles sociétés et interlocuteurs
  • Les méthodes de recueil de contacts
  • La qualification d’un compte
  • La prise de rendez-vous par téléphone
  • La conduite d’entretien téléphonique et la gestion des différentes personnalités d’acheteurs
  • L’utilisation des biais cognitifs

Méthodes

  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Techniques et script de prospection téléphonique
  • Mises en situation et entraînement aux techniques de
    questionnement sur des cas réels
  • Utilisation de la méthode exclusive avec Kestio System© Commercial
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1

L’organisation, les facteurs clés de la réussite

2
Le ciblage, la data, les sources, la qualification
3

L’accroche de prise de RDV et la gestion des résistances

4
L’action de prospection digitale
5
La gestion des personnalités et Multi interlocuteurs

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

à partir de 2.280 € HT

2 à 5 participants
par session
Modalité

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

Public
  • Commerciaux
  • Business développeurs
  • Technico-commerciaux
  • Consultants
  • Managers commerciaux
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Comment se déroulent un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
Formation Kestio
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction

Maîtriser la vente conseil et la prise de RDVs

CO-02b

Structurez vos entretiens de vente pour mieux identifier les enjeux de vos clients et ainsi augmenter votre taux de transformation !

Objectifs

  • Connaître et comprendre comment utiliser les méthodes et techniques pour conduire plus efficacement ses entretiens de vente
  • Savoir préparer un plan de prospection
  • Savoir faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients
  • S’entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces

Thématiques abordées

  • Le cycle de vente et clés du succès
  • La prise de rendez-vous
  • La préparation et les étapes de l’entretien de vente
  • Le pitch de présentation
  • La découverte client et les techniques de questionnement
  • L ’argumentation gagnante
  • La gestion des objections

Méthodes

  • Auto-évaluation de ses pratiques commerciales
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo des mises en pratiques
  • Établissement d’un plan de progrès en fin de session
Programme
5 sessions synchrones
de 2h00
1
Les étapes du cycle commercial et de l’entretien
2
Prospection et prise de RDV
3
Préparation et cadrage d’entretien
4
Le questionnement et les outils du dialogue
5
L’argumentation et la vente de valeur

+12h de micro-learning
+30mn de tutorat intersession (soit un total de 2h00)
+1h de cadrage
+1h de débriefing

à partir de 2.280 € HT

2 à 5 participants
par groupe
Modalité

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

Public
  • Commerciaux
  • Business développeurs
  • Technico-commerciaux
  • Consultants
  • Managers commerciaux
Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Comment se déroulent un programme et
une session de formation ?
1 Lancement-cadrage
programme
2 Planning
sessions
3 Communication
Participants
4 Accès plateforme
Kestio live
Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

Ils ont fait confiance à Kestio

Indicateurs clés

2 000
sessions animées chaque année
8 000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction