Le commercial « Grands Comptes » anime en mode projet la stratégie de conquête d’un prospect, de nouveaux contrats ou de nouveaux marchés.
Il organise le recueil des données stratégiques d’une cible afin de déterminer les opportunités et les cercles d’influences, analyse et synthétise ces données avec des acteurs clés de son entreprise pour construire une stratégie répondant aux enjeux et problématiques du client par une offre à valeur ajoutée.
Il fédère des équipes transversales (commerciales, techniques, juridiques et financières) pour piloter l’ensemble de la collaboration avec le client durant tout le processus de commercialisation, de la découverte de l’opportunité au suivi du partenariat ou de la vente.

Le commercial « Grands Comptes » représente son entreprise auprès de clients nationaux et/ou internationaux. Il recherche les contacts qualifiés lui permettant à la fois de structurer puis mettre en œuvre une stratégie de conquête. Il approche les cercles d’influences permettant de crédibiliser sa société et la proposition de valeur de son offre.
En tant qu’interlocuteur de référence, garant de l’image de sa société, il anticipe les échanges et les réactions de ses interlocuteurs afin de créer des partenariats constructifs, fructueux et durables. Il construit une offre adaptée aux enjeux de ses clients dans un esprit de création de valeur ajoutée. Il gère les accords et les partenariats ainsi que leur déploiement sur le moyen et long terme.